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贝朗卫浴郭琬怡:迎接挑战才能拿到风险钥匙

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2015/12/30 10:46:12 浏览(
【导读】走过2015年,国内卫浴市场经历洗牌热潮、工业4.0、互联网+等轮番“轰炸”,诸多企业举步维艰。市场的疲软、渠道的变革、成本的上升均导致企业面临前所未有的经营压力,面对风起云涌的行业变幻,贝朗也难以幸免。规则在改写,秩序被打破,波涛中暗流涌动。

中国建材家居网】走过2015年,国内卫浴市场经历洗牌热潮、工业4.0、互联网+等轮番“轰炸”,诸多企业举步维艰。市场的疲软、渠道的变革、成本的上升均导致企业面临前所未有的经营压力,面对风起云涌的行业变幻,贝朗也难以幸免。规则在改写,秩序被打破,波涛中暗流涌动。面临瞬息万变的市场环境,贝朗亚太区董事总经理郭琬怡所言:市场永远垂青有准备的人,市场永远有危有“机”,市场在改变,企业的应对策略也必须改变,只有迎接挑战才能拿到风险钥匙。正是在这种思维的指引下,这一年,我们看到贝朗凭着过硬的产品设计拿下红点、IF等各项国际大奖;我们看到郭琬怡积极现身各种活动,为品牌代言;我们看到贝朗始终保持着火热的激情抢滩3月份的法兰克福展、5月份的阿尔及利亚展、6月份上海厨卫展、8月份的马来西亚展会参以及全国装饰公司走访贝朗参观学习,10月广交会, 参加“众智佛山 聚势前行”活动,11月的中东展会、携手靓家居发布会,12月中国家居产业联盟会议……一年下来,贝朗的身影无处不在,郭琬怡带着她的精兵强将一直活跃在市场一线,为品牌推波助澜,为贝朗摇旗呐喊,这一年,贝朗和郭琬怡俨然成为2015年度最活跃的品牌名词。

 

贝朗卫浴郭琬怡:迎接挑战才能拿到风险钥匙

贝朗(亚太)董事总经理郭琬怡

 

她爱爬山,对目标锲而不舍,长久以来她和团队始终保持着积极状态与之并肩作战;她爱手工,对创作近乎精益求精的苛刻与贝朗品牌推崇的德国精工制造如出一辙;她爱看漫画,甚爱思索画像背后的艺术灵感,在打破传统思维后使贝朗品牌路线灵活新颖。同事们评价她为“正能量女神”,在工作中似乎永远不知疲倦;她被行业评为“2015年度中国家居产业杰出女性”;而在诸多人眼中,近二十年的职场拼搏让她成为行业可圈可点的“巾帼英雄”,面对诸多光环和荣誉,她却甚为平静低调,自谦地说:“我是一个普通人,我只是尽力把事情做好,希望自己所做的事情不要辜负身边每一位!”她是郭琬怡,贝朗卫浴亚太区董事总经理,一个始终以饱满精神姿态示人的女领导,用同事们的话来回答:她出差永远是乘坐早班机,回来则永远是晚班机。

香港马会资枓大全三肖 与成熟知性、睿智敏锐的郭琬怡对话,是一番甚为享受的精神之旅。丰富的人生阅历和职场经验,让她总能信手拈来,妙思偶得,在面对诸多困惑难题时,也能快速找到打通任督二脉的方法和途径,她的内心犹如一棵枝繁叶茂的大树,自带一股强大的生命力和积极乐观的情感磁场。

过冬论:只有做好准备,才能快速对接市场与成长

在很多人看来,今年的卫浴市场面临各种压力与变化,很多企业都把缩减开支,放缓扩张作为企业过冬法宝。但在乐于接受挑战,善于把握机遇的郭琬怡眼中却是另一番解说:单凭目前的外部环境变化根本不足以判断未来的整体发展趋势,“通常没有三年的格局,你看不出整个趋势走向”,郭琬怡若有所思地谈到。“我把这次经济危机理解成一个资源重构的过程,实际上在此过程中,我们看好的投资、包括投入还是要抓紧去做,重构的核心讲的就是利益再分配,如果只是为了缩减而缩减,而非看准趋势和方向进行投入,当新机遇来了,你又该拿什么钥匙去打开机遇的大门?”为此,在郭琬怡看来,世界是平衡的,有付出才会有回报,机遇也永远是留给有准备的人,为此,她一直紧锣密鼓布局贝朗各个阶段的发展。

相比于扎根中国本土几十年的老牌外资卫浴企业,源自德国Dietsche集团的贝朗卫浴,这个外来“闯入者”则显得更具创新活力,用她的话来说,依托德国百年品牌Dietsche这个坚强的后盾,进入中国区不久的贝朗并不需要背负太多传统原始积累,最能够快速的对接市场与成长。无论是机械化提仓、自动化生产、还是物流体系管控都让贝朗卫浴提前进入了当下卫浴圈的“工业4.0”范畴,也因此抢占先机形成快速发展的市场态势,郭琬怡对此透露,他们的投入也是相当的“厚重”,系统、物流、自动化等等都需要充足的资金和强大的技术人才。“当然,由于我们看到利益分配的构建在重组,它是符合市场趋势的,所以我才会选择这样一条充满艰辛、极具挑战的路走下去。” 

市场:整体平稳 但结构发生变化

问起今年的整体销售,郭琬怡表示“贝朗今年整体没有下降,但渠道比发生变化,在互联网平台上有增长,而传统的经销商渠道则出现下滑,但线上线下相结合后整个数值却没有改变。”问及今年贝朗的市场反应与预期中是否有出入时,郭琬怡认真地回答道,“经销商渠道确实受到影响,因为现在消费者购买方式的改变,导致传统的门店有较大的生存压力,经销商和厂家都在寻求突围之道。当然,现在的经销商渠道是从传统的卖场方式走入互联网家装而产生变化,贝朗也在顺势而为,帮助他们解决整条供应链的对接,我们也在尝试这种新的营销模式,适应新常态下的互联网思潮。

此外,在遍地开花的“互联网+”模式风潮下,贝朗率先在生产方式上利用 “互联网+”模式,实现仓储、生产、物流全自动化体系的智能化,并推出了“微智能+”概念产品以及顺应大数据时代下消费者需求的卫浴生活理念和生活方式。

值得一提的是,贝朗在国际市场上的成长却异常迅速,尤其是中东、东南亚市场。在郭琬怡看来,这两个地区的空白在于它没有很多自己本土纯制造的卫浴品牌,这样的市场特征决定了中国乃至全球的卫浴品牌其实还存在很多机遇。“这个市场不是谁的专属,谁有能力,谁就掌握主动权。只要我们努力打造好品牌、好品质,用心做好产品,大胆地有走出去,就会受青睐。”在最近参加中东展,贝朗以其精工品质得到了当地市场的普遍好评,拿下了不少国际订单。

产品:继续强化设计力、制造力

一个企业产品的文化,与其领导人对某种东西的偏爱有极其相似之处。在和郭琬怡的采访中,当问及业余爱好,万万没有想到的是这样一个在职场中雷厉风行的女子内心是如此安静婉约,她的爱好竟然是“制作手工”,郭琬怡谈及自己在业余时间就会制作手工玫瑰,一朵朵鲜活的玫瑰花在她的精雕细琢下生动可人,这让她充满成就感和愉悦感。由于多年对名画的情有独钟,她表示:有一次站在梵高的《星空》作品下,她足足站立了三个小时,情不自禁带入了如梦如幻的意境之中,这些艺术家天马行空的思维深深地吸引了她,凝视画面,仿佛有一种穿越时空的奇妙感,在她看来,这就是极致享受。由于郭琬怡在创作艺术有独到认知,这让贝朗卫浴的产品颇有她个人色彩:坚持德国精工制造,崇尚简约的艺术态度,有极具设计感的原创设计却不乏人性化的细节与构造。无论是马桶还是龙头,都能感觉到设计师对奢华态度的不屑,对实用主义的偏执。今年贝朗两款获得红点奖的产品——直饮水龙头、融怡水龙头,一个有趣创新,一个功能实用人性化,迅速拉拢了一大批客户。“产品自身的吸引力非常好,经销商也很喜欢,因为她在功能上解决了我们用户思维的东西。”消费需求需要被挖掘,产品以使用者的角度去设计与创造,既注重品质又强调功能,无疑更能俘获消费者所爱。

多款主打产品还全部通过了德国DVGW认证,德国是世界上唯一一个开发了非传统水处理设备评估和实验标准的国家,而DVGW(德国燃气与水工业协会)是德国的水质标准的把关人,70年来以极高的评判标准审核和区分市面上水龙头的优劣。这个认证无疑证明了贝朗龙头在使用上的绝对健康与安全。而在2016年,贝朗会继续加大产品的研发设计和投入,继续做出更多具有产品设计力和功能化的产品,赢得更多消费者的喜欢。

收获:持续的信息化构建与人才培养

谈及今年贝朗卫浴在发展道路上所取得的收获与成长,郭琬怡则坦言让他们更加坚定了早期的规划布局。“信息化构建和人才队伍扩建,这两件事我认为是对的,要坚持走下去”,她说。“工业4。0讲的就是信息化,如果你本身在信息化方面是有准备的,那你就可以利用大数据,特别是对接数据流、信息流已经准备充分的企业,这件事上面很明显有它的效益。”而企业发展背后的人才竞争在今年也是体现得淋漓尽致,“所有的竞争最后都是人才的竞争,虽然这里面也经历了人才流失和重组的阵痛期,但在淡定从容的郭琬怡看来:这些都是必须要经历的。因为我比较积极地去改善我们的盈利模式,所以,在人才梯队上的替换也发生了变化。”而谈及对人才的培养,郭琬怡淡淡地用了个一语双关的词语——“折磨”。要让他们有成长,就必须去“折磨”他们!这是郭琬怡一直的用人之道,而实际上,她所谓的折磨就是给大家更多的机会,让他们都能有担当、有责任去解决工作中的难题,给出目标,并让目标生根发芽,长出累累硕果。

2016:继续强化贝朗工程优势

转眼,2016就在眼前,郭琬怡也在谋划着贝朗2016的战略宏图,她表示未来的市场竞争格局一定会越来越激烈,企业不仅需要把产品质量做好,更需要进一步认识自己的核心优势,在未来,一个品牌想在市场上全面开花是越来越有难度。如果做不到全面撒网,就一定要重点捕鱼。为此明年贝朗的重要渠道会着力放在“工程”上,包括工装和家装两大板块,2016年将会继续加深在工这两大板块的布局与合作,让更多高端酒店、高端会所能够选用贝朗产品,也希望能用通过知名设计师的帮助,把贝朗带到千家万户。而实际上,凭借贝朗其出色的外观设计和可靠质量已经受到全球设计师的钟爱,频频出现在他们设计的世界各地高端商业建筑和高端特色酒店中。如今在欧洲、中东、东南亚、台湾各大城市和地标建筑都有贝朗卫浴的魅影。自进入中国以来,就为中国君御温德姆至尊酒店、河源希尔顿酒店、天津京蓟圣光万豪酒店、乌鲁木齐环球铂尔曼大酒店等众多的五星级酒店所选用、高端会所、高住小区提供了设计独特、质量稳定的产品,在业内广受关注和好评。

生活:越简单越快乐 保持“有氧”状态

当了多年的掌舵者,郭琬怡意识到:“人生更多应该是快乐和童真,这样才会活在简单和快乐的世界里。”一旦有业余时间,她会早起去爬山吸氧,也会跑到艺术博物馆思忖名画真迹背后的创作灵感,她也会在闲暇之余跑去手工坊制作手工玫瑰花,“这样的爱好让我沉迷下去之后不会再想工作,整个脑海放松之后正能量满满。”

说起在自己在贝朗曾经历过的瓶颈,郭琬怡低头沉思良久,最后回了一句:“我怎么会把跨过去的坎都记心里呢?”的确,郭琬怡就是这样一个对挫折“不上心”的人,过了就让它过去,一切向前看。这或许是她能够保持心境平和,满血正能量的秘诀。也只有当内心“清空”了才会有填充新事物的余地,“我倒是常常想下一个机遇会在哪里,我始终相信你只有接受了挑战才能拿到机遇的钥匙。”在郭琬怡看来,寻找生活中的新机遇会比总结过去来得更实际。

在温婉可人,谦逊友善的外表下,郭琬怡的内心始终坚定从容,采访中她语速平缓,回答起自己的兴趣爱好时两眼放光,小女人十足,细长的双手动作频繁,翻飞如舞。就正如她一直所信奉的“命运掌握在自己手里”,无论外在环境多么纷繁复杂,无论面对多少“疑难困惑”,只要真正强大自身,保持良好心态,练好内功,做好了迎战的各种准备,就一定能拿到风险的金钥匙。

信息整理:中国建材家居网中国十大洁具品牌专题小编整理报道

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